“破局”似乎可以概括出當下逐漸回暖的石材市場(chǎng)。整改、關(guān)停的巨大壓力下,擁有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和熱銷(xiāo)業(yè)績(jì)的石企不負眾望走出了逆境,打開(kāi)石材市場(chǎng)的新局面。好的產(chǎn)品無(wú)疑是“破局”的必勝法寶。
近兩年來(lái)石材圈傳得極為火熱的一詞便是“轉型升級”,日益變化的市場(chǎng)給石材人帶來(lái)的巨大壓力促使石企們不得不尋找新的內生動(dòng)力和成長(cháng)優(yōu)勢,轉型升級便成為了業(yè)內的共同話(huà)題。眾所周知,產(chǎn)品,是企業(yè)賴(lài)以生存的基礎,是企業(yè)的核心競爭力,然而,在市場(chǎng)洗牌中成功脫穎而出的企業(yè)并非只有好的產(chǎn)品,而是品牌與營(yíng)銷(xiāo)方式這一系列組合拳共同發(fā)力的結果。光有好產(chǎn)品并不夠!
在逆勢中熱銷(xiāo)的經(jīng)典案例往往會(huì )得到石材圈的競相效仿,照貓畫(huà)虎往往會(huì )造成南轅北轍的效果,結果不甚理想。大多數人認為,產(chǎn)品就是品牌、設計感就是品牌、情懷就是品牌。這些都是品牌建設的片面認識。那么,什么是真正的品牌建設?你可以將其理解為企業(yè)圍繞品牌所做出的一系列戰略措施,對內而言,就是樹(shù)立團隊共同的品牌信仰。對外,則包括定位、設計、營(yíng)銷(xiāo)等方方面面。
對于一些在品牌上做的相對成功的石企來(lái)說(shuō),他們會(huì )更為系統的考慮整個(gè)品牌的調性,有相對清晰的業(yè)務(wù)目標,并將其深入到公司運作的每一個(gè)層面。以英良為首的,在品牌方面做得較為出色的石材企業(yè)便將這點(diǎn)展現得極為深刻。他們從產(chǎn)品入手,上升到整個(gè)公司,無(wú)論是從企業(yè)的VI設計或者是人員的言行舉止,似乎都刻著(zhù)“英良”的標簽。除了日常的公司運營(yíng),英良在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中也清晰地把握著(zhù)自己品牌的脈絡(luò )進(jìn)行開(kāi)展,讓人一眼便能記住“這個(gè)件事就應該是英良的、這設計就是英良”!如果能在消費者的意識里產(chǎn)生企業(yè)特有的標簽,那么,這樣的品牌建設無(wú)疑是成功的。
成功的案例會(huì )受到同行的效仿。各行各業(yè)都如此,但不可否認的是,沒(méi)有哪一個(gè)成功的品牌是依靠效仿另外一個(gè)品牌的,這種方式最好的結果也不過(guò)是作為被大家茶余飯后討論的例子,然后曇花一現。一個(gè)企業(yè)更應該關(guān)注目標用戶(hù)的培養,提高用戶(hù)忠誠度和品牌美譽(yù)度。只有擁有自身調性的品牌,具有差異化的品牌才能在時(shí)代的浪潮中不被遺忘。企業(yè)在品牌構建過(guò)程中應當關(guān)注的核心在于:品牌的建設必須與具體的業(yè)務(wù)、產(chǎn)品相結合,品牌價(jià)值最終也應當作用于業(yè)務(wù)與產(chǎn)品的實(shí)際提升,不要為了做品牌而做品牌。
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